洛阳色彩众多彩妆品牌中 谁销量占比13

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  从1995年创立“色彩商行”,进行“散彩”批发,到2003年“名品折扣专卖店”的打造,再到今天色彩化妆品连锁的规模化发展。洛阳色彩走过的21个春秋,与彩妆的不断发展息息相关。

  现在的洛阳色彩,在洛阳地区开设有30多家直营化妆品店,累计VIP会员近30万人,已发展成为名震中原的一家集代理、零售为一体的连锁企业。

  “选彩妆,当然到色彩”这一口号,足以表明洛阳色彩对彩妆的重视程度。据洛阳色彩总经理朱锐介绍,目前,色彩商圈店的彩妆占比高达40%至45%,社区店在25%至30%,整个系统的彩妆平均占比达到30%。远超全国专营店彩妆占比的平均水平,可见彩妆空间相当大。

  在朱锐看来,对于化妆品专营店,彩妆的重要性不言而喻。相较于百货、KA、电商等渠道,专营店卖护肤品、洗护产品都不占优势,而彩妆是专营店与他渠道相抗衡的专属品类。专营店的时尚感与专业度,一定要依靠彩妆来打造,彩妆卖好了,才能凝聚一批时尚年轻人群,如80后、90后。

  在色彩店内,以黑色为主视觉形象配置镭射灯共同打造的彩妆吧“Colour Bar”。彩妆吧内有兰瑟、MCC、卡姿兰、珂莱欧和高柏诗彩妆形象柜、指甲油自选区。开架彩妆区会销售一些散彩,开架区旁还配有用于体验的化妆台,体验凳、化妆刷、粉扑、卸妆棉等化妆工具一应俱全。

  朱锐透露,色彩引进兰瑟品牌已有8年之久,目前兰瑟能占到色彩彩妆销售的1/3。兰瑟在洛阳市场的从零起步,到现在的超高影响力,与其团队付出必不可分。

  “与兰瑟合作的八年里,一路走来,不仅收获了业绩的增长,更多的是共同的提升与成长。”朱锐说,起初,色彩在彩妆运营上的能力与经验都很欠缺,通过与兰瑟的合作,无论是在动销活动的策划,人员培训,活动开展与跟进,兰瑟团队的支持都很到位。“可以说,正是因为在兰瑟等品牌的帮助下,色彩的彩妆体系才建立起来。”

  2011年,洛阳色彩创行业之先,全力打造“魅力女人节”大型促销活动,通过对品牌、渠道和终端资源的有力整合,打造出终端动销的全新平台模式,一度成为中国化妆品连锁店学习的榜样。如今的“色彩?魅力女人节”,已成为中国化妆品行业的大型交流活动,也成为洛阳古城的一张商业名片。

  而兰瑟团队在每年色彩女人节上的出色表现,给朱锐留下了难以忘却的记忆。女人节上,每个品牌在初期就定下了销售任务,兰瑟也不例外。为了以优异的成绩完成目标,兰瑟的团队充分调动自身主观能动性,在五天时间内,团结协作,吃苦耐劳,克服身心的考验,出色完成销售任务。正是兰瑟团队那种特别能吃苦,肯拼搏,不言放弃的专业精神深深打动了朱锐。

  朱锐认为,彩妆在未来是最具潜力的品类,虽然近两年增速很快,但相对于日韩等国家,中国彩妆销售占比仍然很低,所以上升空间很大。

  对于合作了八年的老客户,朱锐也期望兰瑟能进一步提升品牌形象与美誉度,不断加大研发与创新,从满足消费者需求,升级到创造甚至引领需求,从而赢来更快更好的发展。

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